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淘客成长必须要思考的:我能解决客户什么需求?

发布者: 发布时间:2014/5/19 阅读:1034

  淘客这个职业(对,就是职业,因为目前有几十万人通过淘客在进行兼职或者全职的工作)由来已久。我经常对一些刚接触淘宝客的人这样解释淘客:“其实淘客就好像超市的促销员,他为我们介绍产品,如果我们购买的话,他就能获得提成了。”

  上面的话包含了几个方面:

  超市里面的商品:我们淘客作为促销员,挑选一个客户喜欢的商品会使我们事半功倍。

  介绍产品并说服客户购买:这是我们淘客的核心,也是占据我们大部分精力的地方。

  购买提成:no money no talk 佣金是我们做上述事情的原始动力。

  今天主要聊的淘客应该如何结合客户的需求介绍产品并说服购买

  1、满足客户的促销折扣低价需求:

  逛超市的大部分客户除了已有购买意向的物品外,往往会被超市的各种促销活动所吸引,从而最后是大包小包带回家,同样,在淘客追求客户的手段里,打折促销是最多人使用的,也是受众面最广的,基本任何人群都可以覆盖。

  典型的折扣网代表有:折800、九块邮;返利网代表:51返利网、米折网等。其他建站的模仿者不计其数,不论是模式还是网站模板基本是烂大街了。折扣类QQ群更是数不胜数。

  淘客思考:除了上述的模式,我们还有其他方式可以满足客户的折扣和低价优质的购买需求吗?

  2、满足客户的急切需求

  所谓的急切需求,就是客户急切想通过各种方法解决自身的问题:例如减肥、丰胸、祛痘、美白、健康等问题。正是因为这种客户的急切需求,所以减肥、丰胸美白都成了暴利行业。当年的“减肥药排行榜”、“丰胸排行榜”等单品淘客模式月入上万的一抓一大堆。虽然现在联盟已经明文规定不准推广这类产品了,但道理是不变的。

  淘客思考:如何挖掘客户的急切需求并找对这类客户群体?

  3、满足客户的“闲逛”导购需求

  今晚吃什么?夏天穿什么?这类需求只有方向性却没有明确的目标性,所以导购软文类淘客诞生了。淘宝官方的爱淘宝、美丽说、蘑菇街等社会化分享其实都是满足了这类“闲逛”的需求。如果淘客想做导购型的淘客,那么就一定要有自己的兴趣和独特的观点。爱淘宝达人是很值的我们去学习的。

  淘客思考:自己熟悉什么,能给客户带来什么或专业、或独特见解的导购推荐?

  这个世界上没有卖不出的商品,只要你找对了需求的客户。在现在淘客推广渠道的多元化和竞争对手信息量**的时代。如果找自己的擅长领域和了解这个领域需求的客户,那么我们离成功也就不远了。

  正式基于“我能解决客户什么需求”的思想,网店巴巴成立了,它的成立时为了满足淘客在日益激烈的竞争中,如何提升自己,如何学习更多的推广营销方法,满足商家招募淘客的困难和如何更有效的管理淘客资源。

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